Envelope printing
——廊坊市永华纸塑制品厂，专业信封印刷制作

　　以上海、浙江、江苏为代表的“长三角”水墨平衡，继领跑中国印刷业的“珠三角”之后驶入了发展的快车道，整个“长三角”的印刷总产值占全国的1/3，而浙江、江苏位居全国印刷强省前三名，仅次于广东，印刷产业多、产值高政府政策及监管，已成为全球印刷界关注的焦点。浙江、江苏数码印刷业发展迅速，依然是继广东之后崛起的地区，明显活跃于内地各省。江浙数码印刷业究竟处于什么样的发展状况，有着怎样的特点和成功经验，还存在怎样的问题和困惑？未来将向着什么方向发展？本刊继2009年3月走进广东数码印刷业完成“走近广东数码印刷业”专题报道之后现状及趋势，今年3月本刊编辑人员又深入江浙数码印刷一线，零距离接触江浙地区数码快印企业。由于时间有限，主要走访了江浙地区比较有代表性的南京、常州、无锡、苏州和杭州5个城市的20多家数码快印企业，也许我们了解的不够全面，但管中窥豹包装物流，以探求江浙地区数码快印业的发展之路。其他

　　江浙地区传统印刷业极为发达，不乏像星光这样的外资企业，他们的厂内也很早就悄然运转着HP Indigo和柯达NexPress等数码印刷机，但不同于广东引进数码印刷的传统企业的开放，他们的数码印刷机多藏于深闺科印报告，仅用于内部打样及业务补充，一律不对外，因而鲜有人了解。这类企业不在我们此次关注之列。
　　江浙数码印刷业快速起飞得益于当地印刷业的雄厚基础及毗邻“长三角”龙头城市上海的优势。上海数码印刷业起步早，起点高，市场繁荣印刷市场，对江浙数码印刷业起到了示范作用。江浙数码印刷业的发展明显强于内地市场。尤其以杭州、苏锡常经济圈等为代表，其发展速度及规模都是领内地一线、二线城市风气之先。光盘印刷

　　南京 强势整理后的蓄势待发
　　南京数码印刷业启蒙于20世纪90年代末，启动于2002年底，在南京“东艺”、“华文”、“千面”、“博艺”等率先引进了当时最为先进的富士施乐DC2060及HP Indigo 3000等数码印刷设备后，开始显现快印业的雏形。随后发展起来的有“速必得”、“尼克”、“响亮”、“图灵”等。到目前为止医药包装，这几家规模较大的快印公司基本站稳脚跟，占据了南京地区7成左右的市场。之后又涌现出一大批后起之秀，包括“日强”、“四色”、“美印”等，生产型设备也大多集中在这几家，除1台富士施乐iGen3、3台HP Indigo外柯达，富士施乐DC2060、5000、8000，包括其他如佳能imagePRESS 7000、柯美bizhub PRO C6500等，共计30余台，其中富士施乐的设备占到了8成以上。老牌快印公司大多集中在以市政府为中心的成贤街上，已成气候包装防伪，如“东艺”、“华文”、“千面”、“尼克”、“日强”等公司分布在方圆1公里之内，其中还零星地穿插着一些小的图文店。其中“东艺”、“华文”、“尼克”、“日强”等都是以建筑图文业务为主，“华文”还兼营“童妈个性印”。“千面”独树一帜，以商业印刷为主，广告、图文、影像等业务也在全面发展。新模范马路上南京理工学院对面也紧密布局着一批新兴快印公司网印，如“四色”、“美印”等。电子监管码

　　常州数码快印起步较晚，2003年数字印刷机，常州“中大”和“希望”前后上了当时被数码快印行业称之为起家数码印刷设备的富士施乐DC12，标志着常州数码快印业的起步。2003～2008年，常州成一定规模的数码快印企业也就是“中大”和“希望”两家，其间两家凭借富士施乐DC2060和DC8000在常州数码快印市场平分秋色，目前“中大”拥有4家店当纳利，“希望”拥有3家店，两家公司情况极为相似，都是同时代理办公设备，图文快印业务也十分接近，都是以建筑图文为主CTF，但各有自己的市场。
　　约从2008年起，受全球经济不景气影响，国内数码快印也遭遇寒冬，发展变缓。常州数码快印市场却逆市发展，做得风生水起。2008～2009年短短2年间柔印，常州数码快印由“希望”和“中大”两家，迅速发展起来五六家，生产型彩色数码印刷设备也从4台发展到14台。有从专营特种纸发展起来的“天佳纸业”，引进了2台DC8000/8000AP；有常州大型包装印刷为后盾的“快印小子”，也引进了2台DC8000/8000AP；还有从广告喷绘行业发展起来的“利笛”凸印，引进了1台DC8000AP；以及做软件开发起家的“四维”，引进了柯尼卡美能达的bizhub PRO C6501；引进了佳能imagePRESS C7000的“彩通”，再加上“希望”和“中大”为扩大规模引进的DC8000AP和佳能imagePRESS 7000/6000，常州生产型彩色数码印刷设备的饱有量已达14台。凸印
　　常州数码快印业的疯狂发展，有苏锡常经济快速发展的带动收购，有“希望”和“中大”稳步发展扩张的示范效应，也有设备供应商为提高市场占有率炒作的结果，也有投资者的不理性盲目冒进。这无疑把常州数码快印市场搞活了，但同时也把市场搅乱了。老牌公司“中大”坦言保持了五六年持续增长的纪录在2008年被打破了。
　　常州作为二线城市，相对保守字库，业务单一，目前仍以建筑图文为主，有部分商务印刷业务，而个性化、影像等市场短期内很难打开。因此按目前常州的装机量现状及业务市场来看，市场极为饱和印刷适性，设备严重过剩。由于设备和业务同质化，常州数码快印行业的竞争仍将是残酷无序的，常州数码快印市场发展也许会停滞2～3年。
　　无锡 市场温和
　　紧邻常州的无锡数码快印业却是另一道风景。无锡数码快印业的格局不同于苏州和常州，行业相对规范，市场发展平稳晒版，算不上和风细雨，但绝对见不到刀光剑影。重组

　　苏州数码快印业的领头羊当属爱欧图文和时代广告。“爱欧”和“时代”在苏州都入行较早，他们的发展道路有相似也有不同，在设备的引进上也有差异，都是实力雄厚的数码快印公司。1995年起就开始从事图文业的“爱欧”在苏州图文领域有着品牌优势，凭着品质、服务和口碑书刊印刷，在图文市场做大了规模，在苏州地区布局了5家店和1家晒图中心，富士施乐DC8000/8000AP、iGen3为“爱欧”开拓图文市场做出了贡献，最新引进的HP Indigo 3500将为公司开拓新市场，逐步向商业印刷、影像印刷等领域扩展出版，“爱欧”月彩色印刷量苏州第一，约占苏州总量的27%。“时代”有广告业的资深背景，并以专业姿态进入数码快印业，3台HP Indigo 5000/5500为其在广告、商业印刷领域占据优势奠定了基础。目前在苏州地区开有3家店，上海开有1家店。“时代”最新引进了1台iGen3加强了图文市场当纳利，目前“时代”的业务是建筑图文、商业印刷、传统印刷等并重，并向影像印刷市场拓展。“爱欧”和“时代”两家公司的月彩色印刷量超60万印，占苏州市场半壁江山。
　　苏州的经济发达，政府扶持力度大、政策优厚，加上优秀企业的示范效应上海宏景，使得苏州数码快印市场繁荣，涌现了一大批成规模的数码快印公司，如“灵通”、“金达”、“新飞”、“墨派”、“恒晟”等，其中特色鲜明的是“金达”和“墨派”，“金达”是民营传统印刷企业原稿，引进了苏州第一台柯达NexPress 2100+，以做传统印刷的补充及与传统印刷结合的业务为主。“墨派”拥有一台HP Indigo 5000，过去主要做影像印刷，现在以个性化业务为主，兼做影像印刷经营管理，目前与上海的缤纷乐个性化网站合作做个性化印刷业务，效果非常好。据不完全统计，苏州成规模的数码快印店有19家，拥有彩色生产型数码印刷设备26台，黑白生产型数码印刷设备16台。苏州的数码彩色总印量在110万～150万张/月。地图印刷
　　苏州数码快印市场产能过剩包装材料，竞争非常激烈，如果仅靠现有市场和打低价很难获得长远发展。苏州数码快印业首先要打破以建筑图文为主业的格局，在建筑图文业务量不变的情况下把比例大幅度降下去，开拓更广阔的市场领域。苏州工业园区吸引了许多世界500强企业，全球70%的笔记本电脑都在苏州生产洗涤用品包装，制药业也很发达，这都会带来大量数码印刷业务。《中国印刷蓝皮书》

　　此外，苏州周边的4个城市，昆山、泰仓、张家港和常熟近两年的数码快印市场也开始加速发展，目前昆山已有3台彩色生产型数码印刷设备收购，泰仓有2台，张家港有1台，常熟的2台中有1台是HP Indigo设备。CTP

　　杭州 规范市场期待突破
　　浙江是位居全国第二的印刷强省，印刷包装工业总产值占全国总量的1/8。杭州作为浙江的省会城市，也是浙江经济发展的中心当纳利，经济的发达催生了以杭州为中心的数码快印业的迅猛发展，在我国一线城市里位居前列。
　　杭州数码快印业起步并不早，最早进入数码快印业的以恒晟图文、杭州真彩为代表。成立于1998年的“真彩”最早是一家出图社，经过几年的发展于2003年正式进入数码快印领域，从2004年底开始陆续引进了HP Indigo 3050、富士施乐DC8000、HP Indigo 3500等生产型数码印刷设备。到现在拥有3家成规模的门店和1个加工厂爱普生，业务涉及建筑图文、商务印刷、传统印刷厂及个性化印刷等，进入良性发展阶段。“恒晟”成立于1998年，以佳能办公设备代理起家，后进入图文快印领域，并发展加盟连锁检测系统及仪器，迅速扩张，做出了品牌，迄今为止已在杭州、北京、沈阳、武汉、广州、温州等近20个城市拥有41家直营和连锁加盟店，目前在杭州有6家直营店，几家加盟店覆膜，对行业的影响深远。活动

　　值得一提的是杭州昆仑。“昆仑”成立于2000年，专注影像市场，业务涉及数码影像印刷、传统冲印、影像设备销售等，拥有HP Indigo 3000、3500、5000 3台设备，拥有2家成规模的门店和1家加工中心电子监管码，“昆仑”是个性化影像市场的先行者。2007年其同惠普旗下的世界级个性化影像产品服务商喀嚓鱼签订合作协议，并成为网易网络个性化影像产品的全国服务提供商。昆仑数码影像分公司是婚庆影像市场的创新者，目前，昆仑已与全国400余家影楼达成合作关系。2000m2的加工中心主要承接全国网络订单的加工与制作。
　　据不完全统计，杭州拥有3家店以上的数码快印公司有4家《中国印刷业年度报告》，共拥有17家左右的分店，而且规模都比较大，其余的一家店的比较多。杭州共拥有成规模数码快印店30多家，“杭州山赛”、“水平”、“海清”均在此列。
　　杭州拥有彩色生产型数码印刷设备近40台，其中HP Indigo有7台印刷商巡礼，富士施乐DC2060～DC8000这样的机器有30台以上，此外还有很多的二手设备，月数码彩色总印张近400万张（其中包括二手设备的100万张左右印量）。杭州各业务种类所占比例为图文60%～70%、商业20%～30%、其他10%。网屏

　　杭州数码快印市场经过前两年打价格战恶性竞争，现在已趋于理性。市场细分，中高低档快印店都有制版，各有各的客户群体，市场也逐渐被打开，并向不同业务领域全面发展。浙江的商人多，消费高，房地产开发商和设计院多晒版，也得益于此，杭州众多的图文店都能维持下去。目前杭州数码快印市场设备已基本饱和，产能过剩比较严重。发展空间是有的，但需要大家理性来做这个市场，好的应用没有开发出来软件，这也是发展受限的根本原因。不过精明的浙江人擅于开拓新市场，杭州有动漫基地、动漫产业园，这也将是杭州数码快印未来的市场。
　　浙江的其他城市，像温州、宁波、义乌，数码快印发展得非常好上光，温州成规模的企业有的拥有四五家店，温州“里仁”引进了HP Indigo，“恒晟”在温州也有几家店。由于温州小印刷厂多，零碎的来不及印刷的小单子都转到数码上来，不干胶的印量很大；宁波规模比较大的是“金山”、“恒晟”、施乐公司宁波分公司等报纸印刷，拥有三四台富士施乐DC8000；以小商品著名的义乌，大量的标签业务催生了数码快印的发展，引进了还少富士施乐的设备；绍兴市场略弱，成规模的店也就一两家。